توضیحات محصول

تذکر مهم : برای دانلود پایان نامه بررسی وضعیت فروش محصولات چرمی سبک (داخلی - خارجی) و سایر مطالب سایت نسبت به خرید اشتراک ویژه اقدام نمایید. پس از خرید اشتراک ویژه به تمامی مطالب سایت دسرسی رایگان خواهید داشت.

 

 

در این پست از سایت غنی فایل، پایان نامه بررسی وضعیت فروش محصولات چرمی سبک (داخلی - خارجی)    را برای شما قرار داده ایم.

این تحقیق کهدر مورد فروش محصولات   هست ، در قالب فایل ورد word و قابل ویرایش اماده خرید و دانلود می باشد.

در ادامه توضیحات تکمیلی این کتاب  رشته  مدیریت را مشاهده می نمایید.

تعداد صفحات: 206 صفحه.

فرمت فایل: word ورد و قابل ویرایش.

به همراه پرسشنامه بکاربرده شده.

موضوع:دانلود تحقیق و  پایان نامه بررسی وضعیت فروش محصولات چرمی سبک (داخلی - خارجی)   .

برای دانلود فهرست این تحقیق که درباره وضعیت فروش هست بر روی لینک زیر کلیک کنید

 

 

تکه ای از اواخر و اواسط این تحقیق.

نتيجه گيري

نتايج بدست آمده در ارتباط با فرضيه 1:

فرضيه 1 اظهار مي‌دارد كه قوانين و مقررات صادراتي موجود دركشور از صادرات محصولات چرمي‌سبك حمايت مي‌كند. نتايج بدست آمده از آزمون پاسخ سئوالات مربوط به اين فرضيه در دو گروه نمونه مراكز صنعتي و نيمه صنعتي و سنتي بيانگر اين مطلب است كه قوانين و مقررات سازمانهاي دولتي دست اندركار صادرات شامل بانكها، گمركات، ادارات صنايع، بازرگاني، دارائي و شركتهاي بيمه تسهيلات لازم را براي صادرات محصولات چرمي‌سبك ايجاد نمي‌كند

و دليل اين امر تعداد زياد سازمانهاي دخيل در امر صادرات و كثرت قوانين و مقررات وضع شده از سوي آنها مي‌باشد كه به طور پي در پي از طريق بخشنامه هاي متعدد تغيير مي‌يابند و منجر به ايجاد بروكراسي اداري و عدم ثبات در صادرات گرديده و صادركنندگان را با مشكلات متعدد روبرو مي‌كند.

همچنين آزمون پاسخ سئوالات اين فرضيه اظهار مي‌دارد كه تغييرات قوانين و مقررات صادراتي در سالهاي اخير، تأثيري در بهبودي وضعيت صادرات محصولات چرمي‌سبك نداشته است و نيز ميزان آگاهي بخشيدن به توليد كنندگان و صادر كنندگان محصولات چرمي‌سبك در مورد قوانين و مقررات صادراتي توسط سازمان هاي دولتي دست اندر كار صادرات كم مي‌باشد.

بنابراين نتيجه حاصل از كل اين فرضيه، بيانگر اين است كه قوانين و مقررات صادراتي موجود در كشور از صادرات محصولات چرمي‌سبك حمايت نمي‌كند.

نتايج بدست آمده در ارتباط با فرضيه 2:

فرضيه 2 اظهار مي‌دارد كه صادر كنندگان محصولات چرمي‌سبك از دانش و فنون بازاريابي آگاهي لازم را دارند. نتايج بدست آمده از آزمون پاسخ سئوالات مربوط به اين فرضيه بيانگر اين مطلب است كه هردو گروه نمونه مراكز صنعتي و مراكز نيمه صنعتي و سنتي صادر كننده محصولات چرمي‌سبك تمايل به داشتن بخش مستقل صادرات دارند ولي اكثريت اين مراكز بدليل كم بودن حجم فعاليت صادراتي و نيز عدم استطاعت مالي قادر به تشكيل بخش مستقل صادرات  نمي‌باشند.

همچنين در هر دو گروه نمونه مراكز صنعتي و مراكز نيمه صنعتي و سنتي سليقه ها و نيازهاي مشتريان (به ويژه خارجي) كمتر در اختيار واحدهاي طراحي و توليد قرار مي‌گيرد و در گروه نمونه مراكز صنعتي به طور متوسط از تحقيقات بازاريابي جهت كشف خواسته ها، سليقه ها و نيازهاي مشتريان خارجي استفاده مي‌گردد.

در حالي كه در گروه نمونه مراكز نيمه صنعتي و سنتي اين چنين نيست و در خصوص استراتژي هاي تقسيم بندي بازارهاي بين‌المللي براي صادركنندگان محصولات چرمي‌سبك و تمركز يا عدم تمركز جغرافيايي در فعاليت هاي صادراتي بايد گفت به طور متوسطدرگروه نمونه مراكز صنعتي بدليل اينكه چرم و محصولات ساخته شده چرمي‌سبك، نظير البسه چرمي، اقلام صادراتي را تشكيل مي‌دهند عدم تمركز جغرافيايي در فعاليت هاي صادراتي بيشتر به چشم مي‌خورد و اكثر اين مراكز استراتژي بازاريابي يكسان را براي كليه كشورهاي خريدار بكار مي‌گيرند.

در حالي كه به طور متوسط در گروه نمونه مراكز نيمه صنعتي و سنتي بدليل اينكه محصولات نيمه تكميل شده چرمي‌و حداكثر چرم اقلام صادراتي را تشكيل مي‌دهند، تمركز جغرافيايي در فعاليت هاي صادراتي بيشتر به چشم مي‌خورد و اكثر اين مراكز استراتژي بازاريابي تمركزي را براي كشورهاي خاص خريدار محصولات نيمه تكميل شده چرمي‌بكار مي‌گيرند. كه كشورهاي عمده وارد كننده محصولات نيمه تكميل شده ايران را كشورهاي ايتاليا، آلمان، اسپانيا، تركيه و ... تشكيل مي‌دهند.

همچنين در هر دو گروه نمونه مراكز صنعتي و مراكز نيمه صنعتي و سنتي نحوه توزيع محصولات چرمي‌سبك به منظور ارتقاء سطح رضايت مشتريان خارجي مورد توجه مي‌باشد و در گروه نمونه مراكز صنعتي به طور متوسط نحوه ارائه خدمات مربوط به فروش محصولات چرمي‌سبك به منظور تشويق مشتريان خارجي ملحوظ نظر قرار مي‌گيرد در حالي كه در گروه نمونه مراكز نيمه صنعتي و سنتي اينچنين نيست.

و نيز در مورد استفاده از روشها و ابزارهاي نوين بازاريابي در سطح بين‌الملل در گروه نمونه مراكز صنعتي به طور متوسط از شركت در نمايشگاههاي تخصصي و بسته بندي زيبا و مناسب استفاده مي‌شود ولي از ساير روشها و ابزارها شامل چاپ كاتالوگ، ارائه نمونه مجاني، تبليغ در نشريات تخصصي، تبليغات تلويزيوني و تماس با دفاتر بازرگاني خارجي به ندرت استفاده مي‌شود. در گروه نمونه مراكز نيمه صنعتي و سنتي از هيچيك از اين روشها و ابزارها استفاده نمي‌شود.

همچنين از ميان مراكز و سازمانهاي كمك كننده به مؤسسات توليدي و صادراتي، در گروه نمونه مراكز صنعتي به غير از شركتهاي واسطه بازرگاني خارجي كه در جهت صدور محصولات چرمي‌سبك همكاري و كمك مي‌كنند، ساير مراكز و سازمانها نظير مركز توسعه صادرات ايران، اتاق بازرگاني- صنايع و معادن، دفاتر بازرگاني سفارتخانه هاي خارجي، سازمانهاي همكاريهاي اقتصادي منطقه اي به صادركنندگان كمك چنداني نمي‌كند. در گروه نمونه مراكز نيمه صنعتي و سنتي هيچيك از سازمانهاي مذكور كمك نمي‌كنند و نيز آگاهي از بافت اقتصادي، سياسي و فرهنگي كشورهاي وارد كننده محصولات چرمي‌سبك در گروه نمونه مراكز صنعتي ملحوظ نظر قرار مي‌گيرد ولي در گروه نمونه مراكز نيمه صنعتي و سنتي اينچنين نيست و هردو گروه نمونه مراكز صنعتي و مراكز نيمه صنعتي و سنتي معتقدند

كه اگر روش كار در صادرات محصولات چرمي‌سبك به گونه اي باشد كه بتوان به طور دقيق خواسته هاي خريداران را برآورده كرد تضمين كننده توفيق در صادرات است و نيز اگر در بسته بندي محصولات چرمي‌سبك خواسته هاي خريداران خارجي را برآورده نمايند، تضمين كننده توفيق در صادرات مي‌باشد.

بنابراين صادركنندگان محصولات چرمي‌سبك در گروه نمونه مراكز صنعتي از دانش و فنون بازاريابي آگاهي لازم را دارند ولي صادركنندگان محصولات چرمي‌سبك در گروه نمونه مراكز نيمه صنعتي و سنتي از داشن و فنون بازاريابي آگاهي لازم را ندارند.
نتايج بدست آمده در ارتباط با فرضيه 3:
فرضيه 3 اظهار مي‌دارد كه محصولات چرمي‌سبك از كيفيت مناسب براي صادرات برخوردار مي‌بانشد. نتايج بدست آمده از آزمون پاسخ سؤالات مربوط به اين فرضيه بيانگر اين مطلب است كه هر دو گروه نمونه مركز صنعتي و مراكز نيمه صنعتي و سنتي به اين مطلب معتقدند كه ميزان سالم بودن پوستهاي مورد استفاده در توليد محصولات چرمي‌سبك در حد پايئني است و نيز هردو گروه نمونه در مورد اينكه مواد گياهي داخلي از كيفيت لازم برخوردار نيست

اما مواد شيميايي داخلي، مواد گياهي خارجي و مواد شيميايي خارجي از كيفيت لازم برخوردار است اتفاق نظر دارند و در كل هر دو گروه نمونه معتقدند كه مواد دباغي مورد استفاده در تهيه چرم سبك از كيفيت لازم برخوردار است.
همچنين هردو گروه نمونه مراكز صنعتي و مراكز نيمه صنعتي و سنتي معتقدند كه اقدامات مربوط به كنترل كيفيت بر روي مواد اوليه جهت تهيه محصولات چرمي‌سبك چه در هنگام خريد مواد اوليه، چه در هنگام ورود به انبار و چه در هنگام خروج از انبار در حد بالايي مورد توجه توليد كنندگان قرار مي‌گيرد و نيز هردو گروه نمونه بر اين نظرند .

كه در تمام مراحل توليد و توزيع محصولات چرمي‌سبك شامل از پوست به سالامبور، از سالامبور به كراست، از كراست به چرم، از چرم به محصولات چرمي‌و از محصولات چرمي‌تا مصرف كننده كنترل كيفيت در حد بالايي انجام مي‌پذيرد.

همچنين هردو گروه نمونه مراكز صنعتي و مراكز نيمه صنعتي و سنتي بر اين اعتقادند كه چرم و محصولات چرمي‌سبك توليدي از لحاظ عوامل مهم كيفيت شامل مقاومت در برابر كشش، ضخامت يا نطع دار بودن، مقاومت در برابر سايش رنگ، ميزان جذب آب، ابعاد يا اندازه، نرمي‌يا لطافت، طراحي و توليد در حد مطلوبي قرار دارند.

و در نهايت هردوگروه نمونه مراكز صنعتي و مراكز نيمه صنعتي و سنتي بر اين عقيده هستند كه به طور كلي چرم و محصولات چرمي‌سبك توليدي از كيفيت لازم براي رقابت در صادرات برخوردار نيست در اين خصوص لازم به ذكر است كه در گروه نمونه مراكز صنعتي به دليل استفاده از تكنولوژي جديد و توليد محصولات چرمي‌سبك تكميل شده و

در نتيجه آشنايي بيشتر با سطح رضايت مشتريان خارجي و اطلاع از ميزان كيفيت محصولات رقبا، تعداد كمتري از افراد بر كيفيت محصولات چرمي‌سبك كشورمان براي رقابت در صادرات اعتقاد داشتند زيرا در اين قسمت رقابت شديد است. در حالي كه در گروه نمونه مراكز نيمه صنعتي و سنتي به دليل توليد محصول نيمه تكميل دشه نظير سالامبور و كراست، تعداد بيشتري از افراد بر كيفيت محصولات چرمي‌سبك كشورمان براي رقابت در صادرات اعتقاد داشتند زيرا در اين قسمت رقابت كمتر است.
بنابراين نتيجه حاصل از كل اين فرضيه در هر دو گروه نمونه مراكز صنعتي و مراكز نيمه صنعتي و سنتي بيانگر اين مطلب است كه محصولات چرمي‌سبك از كيفيت مناسب براي صادرات برخوردار مي‌باشند.

نتايج بدست آمده در ارتباط با فرضيه 4:

فرضيه 4 اظهار مي‌دارد كه محصولات توليد شده چرمي‌سبك صادراتي از قيمت رقابتي برخوردار مي‌باشند. نتايج بدست آمده از تجزيه و تحليل و آزمون پاسخ سؤالات مربوط به اين فرضيه بيانگر اين مطلب است كه درهر دو گروه نمونه مراكز صنعتي و مراكز نيمه صنعتي و سنتي بالاترين رقم هزينه مربوط به هزينه مواد اوليه است و اين در حالي است كه مهمترين ماده اوليه توليد محصولات چرمي‌سبك را پوست تشكيل مي‌دهد .

و قيمت پوست سبك در كشور ما به دليل توليد داخلي نسبت به ساير كشورهاي رقيب پايين تر مي‌باشد (در اين خصوص قيمت پوست سبك كشور با قيمت هاي جهاني از طريق ليست قيمت هاي مجله چرم LEATHER چاپ لندن در طي ماههاي آخر سال 1997 و ماههاي اول سال 1998 ميلادي مقايسه شده است) ضمن اينكه در صورت جلوگيري از مبتلا شدن دامها به بيماري هاي پوستي و زير جلدي و دقت در هنگام پوست كني دامها وسرعت در رساندن پوستها به مراكز فراوري، پوست ايران از كيفيت منحصر به فردي برخوردار است و توليدكنندگان كشور ما در اين خصوص از مزيت رقابتي برخوردار هستند.

پس از هزينه مواد اوليه، هزينه ثابت در رتبه دوم قرار دارد كه به صورت اجتناب ناپذيري بايستي پرداخت ود و در رتبه سوم هزينه دستمزد قرار دارد و بدليل اينكه نرخ دستمزد در كشور ما نسبت به كشورهاي عمده توليد كننده محصولات چرمي‌سبك كه اكثراً كشورهاي اروپايي و پيشرفته سرمايه داري هستند پايين تر است و با در نظر گرفتن اين نكته كه صنعت چرم يك صنعت كاربر است و معمولاً از كارگران محلي با دستمزد كم استفاده مي‌شود لذا مي‌توان گفت توليد كنندگان كشور در خصوص هزينه دستمزد نيز داراي مزيت رقابتي مي‌باشند.
همچنين در خصوص هزينه انرژي بايد گفت در رتبه چهارم قرار دارد و با توجه به اينكه قيمت انواع سوخت و انرژي (نفت-گازوئيل-برق) در كشور ما ارزان مي‌باشد و در مقايسه با اكثر كشورهاي رقيب پايين تر است پس در زمينه هزينه سوخت و انرژي نيز توليد كنندگان محصولات چرمي‌سبك داراي مزيت رقابتي هستند

و نهايتاً در خصوص هزينه حمل و نقل بايد گفت با توجه به اينكه اكثريت قريب به اتفاق كارخانجات توليدي محصولات چرمي‌سبك كشور در مراكز توليد و نگهداري دامهاي سبك مستقر هستند (تهران، تبريز، مشهد) و براي حمل پوست در ايران از كانتينرهاي يخچال دار استفاده نمي‌شود لذا هزينه حمل و نقل نمي‌تواند سهم زيادي در قيمت تمام شده محصولات چرمي‌سبك داشته باشد.

نتايج بدست آمده در ارتباط با فرضيه 5:

فرضيه 5 اظهار مي‌دارد كه محصولات چرمي‌سبك توليد شده از تنوع لازم براي صادرات برخوردار مي‌باشند.

نتايج بدست آمده از آزمون پاسخ سؤالات مربوط به اين فرضيه بيانگر اين مطلب است كه گروه نمونه مراكز صنعتي معتقد است محصولات چرمي‌سبك صادراتي از تنوع در كالا برخوردار است در حالي كه گروه نمونه مراكز نيمه صنعتي و سنتي معتقد است كه محصولات چرمي‌سبك صادراتي از تنوع در كالا برخوردار نيست.

و شايد اين نتيجه از آنجا نشاي شده باشد كه گروه نمونه مراكز صنعتي پس از توليد محصولات تكميل شده نظير انواع پوشاك و وسايل ساخته شده اشتغال دارد در حالي كه گروه نمونه مراكز نيمه صنعتي و سنتي فقط به توليد كالاهاي نيمه تكميل شده نظير سالامبور، كراست و حداكثر چرم اشتغال دارد.

همچنين از لحاظ تنوع در جنس، هردو گروه نمونه معتقد به عدم تنوع در جنس محصولات صادراتي مي‌بانشد و از لحاظ رنگ آميزي گروه نمونه مراكز صنعتي معتقد به تنوع است در حاليكه گروه نمونه مراكز نيمه صنعتي و سنتي معتقد به تنوع در رنگ آميزي در محصولات صادراتي نيست.

از لحاظ تنوع در اندازه محصولات صادراتي، هردوگروه نمونه تنوع پذيري محصولات چرمي‌سبك را در اين زمينه تأييد نموده اند ولي از لحاظ تنوع در طراحي گروه نمونه مراكز صنعتي معتقد به تنوع در طراحي محصولات چرمي‌سبك نمي‌باشند وبطور كلي مي‌توان گفت در هر دو گروه نمونه، محصولات چرمي‌سبك از تنوع چنداني برخوردار نيستند وگروه نمونه مراكز صنعتي معتقد است كه در حال حاضر امكان افزايش تنوع محصولات چرمي‌سبك با توجه به تكنولوژي موجود وجود دارد.

در حالي كه گروه نمونه مراكز نيمه صنعتي از وجود افراد مبتكر و خلاق در واحدهاي طراحي محصول در جهت تنوع بخشيدن به محصولات چرمي‌سبك استفاده مي‌شود در حالي كه در گروه نمونه مراكز نيمه صنعتي و سنتي از وجود اين افراد در جهت ايجاد تنوع در طراحي محصولات استفاده نمي‌شود.
همچنين گروه نمونه مراكز صنعتي معتقد است كه ميزان آگاهي توليدكنندگان نسبت به تنوع محصولات چرمي‌در حد بالاست. در حالي كه گروه نمونه مراكز نيمه صنعتي و سنتي معتقد است ميزان آگاهي توليد كنندگان نسبت به تنوع محصولات چرمي‌سبك در حد متوسط به پايين است و نيز هر دو گروه در مورد اين مطلب كه تنوع در محصولات چرمي‌سبك باعث افزايش صادرات مي‌گردد اتفاق نظر دارند وبالاخره هردو گروه معتقدند كه تنوع در محصولات چرمي‌سبك ايران در مقايسه با تنوع محصولات ساير كشورها در بازار جهاني در حد پايين مي‌باشد.

بنابراين نتيجه حاصل از كل اين فرضيه بيانگر اين مطلب است كه در گروه نمونه مراكز صنعتي محصولات چرمي‌سبك توليد شده از تنوع لازم براي صادرات برخوردار مي‌باشند در حالي كه در گروه نمونه مراكز نيمه صنعتي و سنتي محصولات چرمي‌سبك توليد شده از تنوع لازم براي صادرات برخوردار نمي‌باشند.

پيشنهادات

پيشنهادات در ارتباط با فرضيه 1:
نتيجه حاصل از فرضيه 1 نشان داد كه قوانين و مقررات صادراتي موجود در كشور از صادرات محصولات چرمي‌سبك حمايت نمي‌كند و اگثر قريب به اتفاق مديران صنعت چرم سبك عمده ترين مانع و عامل در برابر توسعه صادرات را مقررات دولتي ذكر كرده اند.

و در اين رابطه مواردي نظير عدم وجود سياست گذاري صحيح صادراتي، عدم هماهنگي سازمانهاي دست اندركار صادرات، عدم وجود سازمان تخصصي جهت صدور محصولات چرمي‌سبك، عدم ثبات در قوانين و مقررات و نرخهاي صادراتي، نامعلوم بودن قوانين صادراتي، عدم وجود آيين نامه هاي مشوق صادر كنندگان، مشكلات بروكراسي اداري و گمركي و تعهد نامه ارزي و مشكلات مربوط به دريافت مجوز صادرات را ذكر كرده اند.

پيشنهادي كه مي‌توان در اين رابطه ارائه نمود اين است كه مسئولين و قانون گذاران ادارات دست اندركار صادرات كشور تلاش نمايند به طريقي قوانين و مقررات صادراتي را تدوين نمايند كه درجهت مصالح بلند مدت كشور و افزايش صادرات و حمايت از صادركنندگان كشور باشد و از آيين نامه هاي تشويقي براي صادر كنندگان استفاده نمايند.
همچنين بايد از تغييرات پي در پي در قوانين و مقررات صادراتي جلوگيري بعمل آيد. زيرا لازمه تشويق و توسعه صادرات، ثبات اقتصادي مي‌باشد كه از شروط آن عدم تغيير مداوم در قوانين و مقررات وضع شده از سوي سازمانهاي دولتي و عدم صودور بخشنامه هاي متعدد مي‌باشد تا از اين طريق صادركنندگان را حمايت نمايند و با توجه به اينكه تعداد زيادي از مصاحبه شوندگان و صاحبان صنايع اظهار داشته اند كه سازمانهاي دولتي دست اندركار صادرات،

نسبت به آگاهي بخشيدن به توليد كنندگان و صادر كنندگان محصولات چرمي‌سبك در مورد قوانين و مقررات صادراتي به ميزان كمي‌اقدام مي‌نمايند، پس لازم است كه دوره هاي آموزشي تخصصي قوانين و مقررات صادراتي و مراحل اداري آن توسط سازمانهاي ذيربط نظير ادارات صنايع و بازرگاني، اتاق بازرگاني- صنايع و معدن، گمرك جمهوري اسلامي، مركز توسعه صادرات ايران، مركز مطالعات و پژوهش هاي بازرگاني و ... برگزار شود تا علاوه بر اينكه صادركنندگان با هدف برقراري قوانين و مقررات صادراتي آشنا شوند،

از نحوه صحيح انجام كارهاي اداري صدور كالا نيز مطلع گرديده و بتوانند خيلي راحت تر با مامورين سازمانهاي مذكور همكاري نمايند كه خود اين امر موجب سرعت در كارها مي‌گردد.
همچنين بايد تا حد امكان از حجم عمليات و بوروكراسي دست و پاگير اداري كاسته شود و تا حد ممكن از كارهاي زائد و اضافي جلوگيري بعمل آيد. مثلاً درمورد ارزيابي كالاهاي صادراتي، گمرك ايران با مبنا قرار دادن اظهار نامه هر يك از صادر كنندگان، روند بازرسي كالاهاي صادراتي را بر پايه اعتماد به صادركنندگان تنظيم نمايد رد اين صورت شايسته است براي جلوگيري از هرگونه سوء استفاده احتمالي، بازرسي محموله هاي صادراتي هرچند يكبار از سوي بازرسان ويژه مورد اعتماد، مورد بازرسي قرار گيرد. از جمله پيشنهادات ديگري كه در جهت كاهش مشكلات مربوط به قوانين و مقررات مي‌توان ارائه داد ارزيابي مكرر اثرات اعمال قوانين جديد توسط سازمانها و مراجع و وضع كننده قوانين و مقررات مي‌باشد كه از فوايد اين امر جلوگيري سريع از پي آمد هاي نامطلوب مقررات وضع شده مي‌باشد و مي‌توان از طريق اين ارزيابي سريعاً اقدامات اصلاحي را انجام داد.
همچنين پيشنهاد ميشود در راستاي افزايش توليد و صادرات، قوانين مالياتي مورد تجديد نظر جدي قرار گرفته و تدابير لازم در اين خصوص جهت فعال كردن بخشهاي اقتصادي بعمل آيد. لازم است تدابيري اتخاذ شود تا با افزايش سودآوري در بخش صادرات نسبت به ساير بخشها، هم موجبات گسترش صادرات و هم توان رقابت با ساير كشورها فراهم آيد.

همچنين لازم به ذكر است كه از جمله موانع عمده در توسعه سياست هاي مبتني بر تمركز در بخشهاي ذيربط در راستاي سياستهاي عمومي‌دولت در خصوص تمركز زدائي و تفويض اختيارات كافي به استانها، امور مربوط به صادرات با اولويت مورد توجه ويژه قرار گيرد و نيز توصيه مي‌شود در استراتژي هاي بلند مدت و كوتاه مدت توسعه كشور، سياست جايگزيني واردات و توسعه صادرات توأمان با تأكيد بر پيوستن به بازارهاي جهاني همچنان ادامه يابد.

پيشنهادات در ارتباط با فرضيه 2:

نتيجه حاصل از فرضيه 2 نشان داد كه صادر كنندگان محصولات چرمي‌سبك در گروه نمونه مراكز صنعتي از دانش و فنون بازاريابي آگاهي لازم را دارند ولي صادركنندگان محصولات چرمي‌سبك در گروه نمونه مراكز نيمه صنعتي و سنتي از دانش و فنون بازاريابي آگاهي لازم را ندارند.

در خصوص پيشنهادات فرضيه 2 بايد گفت همانطور كه از نتايج بدست آمده استنباط مي‌شود اكثر مراكز توليد و صادرات محصولات چرمي‌سبك كشور بدليل ركود جهاني و كاهش حجم تقاضاي جهاني، زير ظرفيت اسمي‌به توليد اشتغال دارند ولي تلاش براي يافتن بازار مصرف جديد در خارج از كشور صورت نمي‌گيرد كه خود دليل طرز فكر سنتي، مبني بر صادرات به چند كشور خاص و عدم آگاهي اين مراكز از دانش و فنون بازاريابي مي‌باشد.

همچنين بدليل ضعف در قسمت صادرات اين مراكز، اكثر آنها تنها راه صدور محصولات خود را افراد و شركتهاي واسطه بازرگاني خارجي و صادرات غير مستقيم مي‌دانند و مشاهده مي‌شود كه افراد و شركتهاي واسطه بازرگاني خارجي هم به صورت سنتي كالاهاي توليدي تعدادي از مراكز را خريداري نموده و يكجا صادر مي‌نمايند كه مبلغ ناچيزي از سود اين گونه صادرات نصيب توليد كننده اصلي مي‌شود.

در اينجا لازم به ذكر است كه تعداد افراد يا شركتهاي واسطه بازرگاني خارجي كه محصولات چرمي‌سبك توليد كنندگان راخريداري مي‌كنند انگشت شمار بوده و آنها نيز تعداد محدودي از تجار و خريداران خارجي را شناخته و كوشش براي جذب خريداران جديد و شناسايي بازار مصرف جديد نمي‌نمايند و حتي از كمك هاي سازمانهاي تسهيل كننده بازرگاني خارجي استفاده نمي‌نمايند و ميزان استفاده ايشان از ابزارها و فنون بازاريابي نيز پايين ميباشد.

همچنين اكثريت مديران بازرگاني مراكز توليد و صادرات محصولات چرمي‌سبك فاقد مدارك عالي و تخصص در رشته هاي بازاريابي و بازرگاني مي‌باشند و حتي دوره هاي آزاد و پاره وقت را در اين خصوص طي نكرده اند و همانطور كه ازنتايج پرسشنامه مشخص مي‌شود افرادي كه در قسمتهاي بازرگاني اين مراكز فعاليت مي‌نمايند از فنون و ابزار بازاريابي اطلاع كافي ندارند و حتي در گروه نمونه مراكز نيمه صنعتي و سنتي عقيده اي مبني بر استفاده از دانش و فنون بازاريابي براي صادرات ندارند.
راه حل هايي كه در خصوص اين موارد مي‌توان پيشنهاد نمود عبارتند از:
اولاً تلاش گردد تا دوره هاي آزاد يا پاره وقت  بازاريابي و بازرگاني خارجي براي مديران و دست اندركاران بازرگاني مراكز توليد و صادرات محصولات چرمي‌سبك توسط سازمانها و ادارات صنايع، بازرگاني، گمرك، مركز توسعه صادرات ايران، مركز مطالعات و پژوهش هاي بازرگاني و .

.. با همكاري و استفاده از اساتيد دانشگاهها و اتحاديه هاي صنف دباغ و چرمساز برگزار شود تا ضمن آموزش دانش و فنون بازاريابي و بازرگاني به دست اندركاران توليد وصادرات محصولات چرمي‌سبك، در جهت ارتقاء صادرات محصولات چرمي‌سبك كشورمان گام هاي موثرتري برداشته شود.
راه حل دومي‌كه مي‌توان پيشنهاد نمود، تشكيل سازمان تخصصي صادرات محصولات چرمي‌سبك در مراكز عمده توليد و صادرات كشور مي‌باشد زيرا اكثر صادركنندگان قادر به تشكيل بخش مستقل صادرات براي محصولات خود نمي‌باشند .

و مخارج اين سازمان تخصصي مثلاً مي‌تواند از طريق محاسبه درصدي از حجم صادرات و يا درصدي از سود صادرات اين مراكز تأمين گرديده و اين سازمان مي‌تواند از طرف كليه توليد كنندگان عضو، اقدام به استخدام كارشناسان بازرگاني و تشكيل تيم متخصصين صادرات نموده و محصولات كليه اعضاء را صادر نمايد كه از اين طريق دست واسطه هاي سودجو قطع مي‌گردد.
راه حل سومي‌كه مي‌توان پيشنهاد نمود جذب فارغ التحصيلان رشته هاي بازاريابي و اقتصاد و بازرگاني به اين صنعت مي‌باشد اما اين مشكل وجود دارد كه صاحبان مراكز توليد و صادرات محصولات چرمي‌سبك، تمايل به جذب اين افراد نداشته باشند كه بايد از طريق فعاليت هاي ارشادي، تشويقي و توجيهي آنها را ترغيب به اين كار نمود.

در اين خصوص لازم به ذكر است كه در حال حاضر تعداد زيادي از فارغ التحصيلان رشته هاي بازرگاني، مديريت و همچنين اقتصاد بيكار مي‌باشند كه مي‌توانند جذب اينگونه صنايع شوند.

همچنين با توجه به اينكه در اكثر كشورهاي پيشرفته مجلات و نشريات تخصصي در خصوص چرم و محصولات چرمي‌وجود دارد، پيشنهاد مي‌گردد در كشور ما نيز يك نشريه تخصصي در خصوص صنعت چرم تاسيس گردد

كه مي‌توان از طريق اين نشريه با كليه افراد و مراكز فعال در اين بخش صنعت، ارتباط برقرار نمود و آنها را در جريان اخبار مربوط به اين رشته صنعتي نظير تشكيل نمايشگاههاي تخصصي چرم و محصولات چرمي، ماشين‌آلات و فن آوري جديد در اين صنعت، دوره هاي آموزشي براي كاركنان اين صنعت، نوآوري ها و تحولات اخير در صنعت چرم، آموزش تئوريك صنعت چرم و مباحث بازاريابي و بازرگاني و صادرات چرم و ... قرار داد.
و نيز به منظور رونق و توسعه صادرات غير نفتي و معرفي كالاهاي ايراني بخصوص محصولات چرمي‌سبك در بازارهاي جهاني پيشنهاد مي‌شود شركتهاي بازاريابي بين‌المللي و تبليغات مشترك به گونه اي مؤثر در كشورهاي مختلف تأسيس شوند.
 پيشنهادات در ارتباط با فرضيه 3:
نتيجه حاصل از فرضيه 3 نشان مي‌دهد كه محصولات چرمي‌سبك از كيفيت مناسب براي صادرات برخوردار مي‌بانشد با توجه به نتايج بدست آمده از پرسشنامه مي‌توان راههاي زير را براي بالا بردن كيفيت محصولات چرمي‌سبك پيشنهاد نمود با در نظر گرفتن اين نكته كه اكثر مراكز توليد و صادرات محصولات چرمي‌سبك معتقد به پايين بودن كيفيت پوستهاي سبك مي‌باشند، بالا بردن كيفيت وپوست مورد استفاده در توليد محصولات چرمي‌سبك از ضروريات مي‌باشد كه براي بهبود پوستها پيشنهاد ميگردد.

با آموزش دادن دامداران درجهت نگهداري و تغذيه صحيح دام و تهيه پوست سالم به بالا بردن كيفيت پوست و چرم سبك كمك شود كه اين امر مي‌تواند با واكسينه نمودن دامها و جلوگيري از شيوع بيماري هاي پوستي و زير جلدي و نيز هدايت دامها براي ذبح به كشتارگاههاي صنعتي انجام پذيرد كه بدين ترتيب مي‌توان پوستهاي سالم را به مراكز تبديل پوست به چرم هدايت نمود.

همچنين پيشنهاد مي‌شود براي بالا بردن كيفيت محصولات چرمي‌سبك از مواد شيميايي مرغوب داخلي يا خارجي استفاده شود. البته در حال حاضر مواد شيميايي ساخت داخل كشور در امر توليد استفاده مي‌شود ولي مي‌توان با مشابه سازي از روي مواد شيميايي خارجي و اهميت دادن به بالابردن كيفيت اين مواد به اين صنعت كمك نمود كه اين خود منجر به رشد و توسعه اين صنعت در كشور ما خواهد شد.
پيشنهاد مي‌شود براي بالا بردن كيفيت محصولات چرمي‌سبك در جهت آموزش و تربيت نيروهاي انساني ماهر و متخصص اقدام شود كه براي ابتداي كار مي‌توان از تشكيل دانشكده پوست و چرم و رشته كارداني و كارشناسي چرم اقدام نمود.

همچنين بايد اقدام به تشكيل دوره هاي آزاد و پاره وقت تخصصي بهبود پوست و چرم براي مديران اين صنعت نمود و نيز با آموزش مديران توليد و برگزاري دوره هاي كوتاه مدت و بلند مدت توليد چرم، كنترل كيفيت، استفاده از مواد شيميايي و شيمي‌پوست و چرم در جهت بهبود كيفيت چرم سبك كشور اقدام نمود.
پيشنهاد مي‌شود در جهت بالا بردن كيفيت چرمهاي توليدي، مراكز توليد و صادرات را به داشتن بخش آزمايشگاه چرم و بخش تحقيق و توسعه تشويق و ترغيب نماييم .

كه از اهم واجبات براي اين صنعت مي‌باشد زيرا اكثر مراكز موجود فاقد اين بخش مي‌باشند لازم به ذكر است كه براي بهبود چرم و بالابردن كيفيت آن، استاندارد براي محصولات چرمي‌سبك و سنجش كيفيت محصولات به وسيله آن ضروري به نظر مي‌رسد (در حال حاضر هيچيك از مراكز توليد محصولات چرمي‌سبك داراي مهر استاندارد نمي‌باشند).

همچنين لازم است تا دفاتر و مراكز بهبود و توسعه هنر و فن چرمسازي در مراكز عمده توليد داير گردد و زير نظر ادارات صنايع به مراكز توليد و صادرات محصولات چرمي‌سبك خدمات مربوطه را ارائه دهد (در حال حاضر يك شعبه در تهران در حال فعاليت مي‌باشد).

پيشنهادات در ارتباط با فرضيه 4:

 نتيجه حاصل از فرضيه 4 نشان داد كه محصولات چرمي‌سبك توليد شده صادراتي از قيمت رقابتي برخوردار مي‌باشند. در رابطه با فرضيه فوق موارد زير پيشنهاد مي‌شود.
با توجه به اينكه قيمت رقابتي كشور ما در مقايسه با قيمت ساير كشورها در بازار بين‌الملل پايين مي‌باشد پيشنهاد مي‌گردد، در جهت افزايش كيفيت محصولات چرمي‌سبك تلاش بيشتري صورت گيرد. بدين معني كه بايد با استفاده نمودن از مواد با كيفيت بالاتر نظير پوست مرغوب و مواد شيميايي مطلوب، محصول توليدي را به ساير كشورها عرضه نمود.

پس با توجه به اينكه اكثر مواد اوليه توليد محصولات چرمي‌سبك در داخل كشور توليد مي‌شود و از اين لحاظ به ساير كشورها وابسته نمي‌باشيم پيشنهاد مي‌گردد با توليد محصولات تكميل شده از چرمهاي توليدي و صادرات آنها در جهت كسب ارزش افزوده بيشتر تلاش شود.

از جمله عواملي كه در پايين آوردن قيمت تمام شده محصولات چرمي‌سبك تأثير دارد استفاده از مواد اوليه (مواد شيميائي) ارزان قيمت مي‌باشد ولي واضح است كه با استفاده نمودن از مواد اوليه ارزان قيمت، بدليل پايين آمدن كيفيت چرم و در نهايت محصولات ساخته شده از چرم به حيثيت محصولات چرمي‌سبك كشور ا در سطح بازار جهاني لطمه وارد مي‌شود و در بلند مدت هرچند قيمت كالاهاي چرمي‌سبك ايران ارزان باشد ولي تقاضايي براي آن وجود نخواهد داشت.

لذا پيشنهاد مي‌گردد به عامل قيمت تمام شده با توجه به عامل كيفيت توجه شود زيرا اين دو عامل رابطه مستقيم و معكوس بايكديگر دارند.
باتوجه به اينكه قيمت مواد اوليه توليد چرم و محصولات چرمي‌سبك در كشور ما بدليل توليد مهمترين ماده اوليه (پوست) در داخل ارزان مي‌باشد و اكثر اقلام قيمت تمام شده در داخل كشور توليد مي‌شود و يا در صورت وارداتي بودن (مواد شيميائي) قابليت توليد آن در داخل كشور وجود دارد و تكنولوژي آن در دسترس مي‌باشد و نيز هزينه دستمزد و انرژي در كشور ما نسبت به ساير كشورهاي رقيب پايين ميباشد و مراكز فراوري و تبديل محصولات چرمي‌سبك به مناطق عمده توليد دامهاي سبك نزديك بوده و هزينه حمل و نقل نيز از ساير كشورها كمتر مي‌باشد. لذا پيشنهاد مي‌شود با توجه به مزيتهاي موجود در خصوص قيمت در اين صنعت، با برنامه ريزي صحيح دولت و سازمانهاي دست اندركار توليد و صادرات كالاهاي غير نفتي، صنعت چرم سبك كشور ما نيز به يكي از اركان مهم ايجاد درآمد ارزي تبديل شود.

پيشنهادات در ارتباط با فرضيه 5:
نتيجه حاصل از فرضيه 5 نشان داد كه در گروه نمونه مراكز صنعتي محصولات چرمي‌سبك از تنوع لازم براي صادرات برخوردار مي‌باشند در حاليكه درگروه نمونه مراكز نيمه صنعتي و سنتي محصولات چرمي‌سبك توليد شده از تنوع لازم براي صادرات برخوردار نمي‌باشند.
در خصوص تنوع بخشيدن به محصولات چرمي‌سبك لازم به ذكر است كه هرچه در سيكل تويد محصولات چرمي‌سبك به سمت مصرف كننده نهايي حركت كنيم به ميزان تنوع در محصولات افزوده مي‌گردد، بعبارت ديگر محصولات نيمه تكميل شده فاقد تنوع لازم براي صادرات مي‌باشند.

در حالي كه اگر به محصولات تكميل شده يا كالاي ساخته شده تبديل گردند علاوه بر افزايش تنوع در محصولات ارزش افزوده بسيار زيادي نيز ايجاد مينمايند. لذا پيشنهاد مي‌شود با برنامه ريزي وزارت صنايع بتدريج از صادرات كالاهاي نيمه تكميل شده نظير سالامبور –وت بلو- كراست و چرم جلوگيري شود و به جاي آن انواع كالاهاي ساخته شده كه داراي تنوع زيادي مي‌باشند صادر گردد.
پيشنهاد مي‌گردد برگزاري و شركت در نمايشگاههاي تخصصي و بين‌المللي چرم و محصولات ساخته دشه چرمي‌سبك جزو رئوس كار مر

كز توسعه صادرات ايران قرار گيرد زيرا اين نمايشگاهها علاوه بر بازاريابي نقش موثري در آگاهي بخشيدن و كپي برداري از روي محصولات ساخته شده ارجي در جهت تنوع بخشيدن به محصولات چرمي‌سبك كشور دارند.

تقويت كادر طراحي و تولد مراكز توليد محصولات چرمي‌سبك نيز مي‌توند نقش موثري در تنوع بخشيدن به كالاهاي چرمي‌داشته باشد لذا پيشنهاد مي‌گردد براي پرسنل اين قسمت از طريق دعوت از كارشناسان خارجي دوره هاي آموزش تخصصي برگزار شود. بعلاوه از پرسنل خلاق و مبتكر در جهت تنوع بخشيدن به اين محصولات استفاده گردد.

پيشنهاد ميگردد از طرحها و الگوهاي مجلات و ژورنالهاي خارجي تخصصي چرم و كالاهاي چرمي‌در امر طراحي و توليد محصولات چرمي‌متنوع استفاده گردد همچنين مي‌توان با دعوت از كارشناسان و افراد متخصص در امر طراحي و توليد كالاهاي چرمي‌براي راه اندازي خطوط توليد كارخانجات داخلي در جهت تنوع بخشيدن به كالاهاي صادراتي اقدام نمود.

و بالاخره آخرين پيشنهاد دعوت از سرمايه گذاران در جهت تشكيل و تأسيس شركت هاي توليد كننده محصولات متنوع ساخته شده چرمي‌از چرم و محصولات نيمه تكميل شده

چرمي‌مي‌باشد و از وزارت صنايع نيز درخواست مي‌گردد درجهت جذب اعتبارات و تهيه ماشين‌آلات و تجهيزات مورد نياز اين كارخانجات حمايتهاي لازم را مبذول نمايد تا از اين طريق اين بخش از صنعت چرم كشور تقويت گردد.

پيشنهادات در ارتباطات با فرضيه 6:
نتيجه حاصل از فرضيه 6 نشان داد كه در گروه نمونه مراكز صنعتي محصولات چرمي‌سبك از تنوع لازم براي صادرات برخوردار مي‌باشند. در حالي كه در گروه نمونه مراكز نيمه صنعتي و سنتي محصولات چرمي‌سبك توليد شده از تنوع لازم براي صادرات برخوردار نمي‌باشند.

در خصوص تنوع بخشيدن به محصولات چرمي‌سبك لازم به ذكر است كه هرچه در سيكل توليد محصولات چرمي‌سبك به سمت مصرف كننده نهايي حركت نمائيم به ميزان تنوع در محصولات افزوده مي‌گردد. بعبارت ديگر محصولات نيمه تكميل شده فاقد تنوع لازم براي صادرات مي‌باشند.

در حالي كه اگر به محصولات تكميل شده يا كالاي ساخته شده تبديل گردند علاوه بر افزايش تنوع در محصولات، ارزش افزوده بسيار زيادي نيز ايجاد مي‌نمايند. لذا پيشنهاد مي‌شود با برنامه ريزي وزارت صنايع، بتدريج از صادرات كالاهاي نيمه تكميل شده نظير سالامبور- وت بلو- كراست و چرم جلوگيري شود و به جاي آن انواع كالاهاي ساخته شده كه داراي تنوع زيادي مي‌باشند صادر گردد.

پيشنهاد مي‌گردد برگزاري و شركت در نمايشگاهاي تخصصي و بين المللي چرم و محصولات ساخته شده چرمي‌سبك جزو رئوس كار مركز توسعه صادرات ايران قرار گيرد زيرا اين نمايشگاهها علاوه بر بازاريابي، نقش موثري در آگاهي بخشيدن و كپبي برداري از روي محصولات ساخته شده خارجي در جهت تنوع بخشيدن به محصولات چرمي‌سبك كشور دارند .

تقويت كادر طراحي و توليد مراكز توليد محصولات چرمي‌سبك نيز مي‌تواند نقش موثري در تنوع بخشيدن به كالاهاي چرمي‌داشته باشد لذا پيشنهاد مي‌گردد براي پرسنل اين قسمت از طريق دعوت از كارشناس خارجي، دوره هاي آموزش تخصصي برگزار شود. بعلاوه از پرسنل خلاق و مبتكر در جهت تنوع بخشيدن به اين محصولات استفاده گردد.

پيشنهاد مي‌گردد از طرحها و الگوهاي مجلات و ژورنالهاي خارجي تخصصي چرم و كالاهاي چرمي‌در امر طراحي و توليد محصولات چرمي‌متنوع استفاده گردد همچنين مي‌توان با دعوت از كارشناسان و افراد متخصص در امر طراحي و توليد كالاهاي چرمي‌براي راه اندازي خطوط توليد كارخانجات داخلي در جهت تنوع بخشيدن به كالاهاي صادراتي اقدام نمود.

و بالاخره آخرين پيشنهاد دعوت از سرمايه گذاران در جهت تشكيل و تاسيس شركتهاي توليد كننده محصولات متنوع ساخته شده چرمي‌از چرم و محصولات نيمه تكميل شده چرم مي‌بادش و از وزارت صنايع نيز درخواست مي‌گردد در جهت اعتبارات و تهيه ماشين آلات و تجهيزات مورد نياز اين كارخانجات حمايتهاي لازم را مبذول نمايد. تا از اين طريق اين بخش از صنعت چرم كشور تقويت گردد.

ساير پيشنهادات

در خصوص بالا بردن سطوح كيفي و مهارتهاي مديران اين صنعت همانطور كه قبلا نيز ذكر گرديد تشكيل دانشكده چرم و رشته هاي كارداني و كارشناسي توليد چرم و فرآورده هاي چرمي‌از ضروريات مي‌باشد كه پيشنهاد مي‌گردد. هر چه سريعتر وزارت فرهنگ و آموزش عالي اين امر مهم را در دستور كار خود قرار دهد. زيرا از طريق فارغ التحصيلان اين رشته ها مي‌توان هر ساله تعداد زيادي از نيروهاي جوان و افراد واجد شرايط را جذب اين صنعت نمود.

و اين افراد با اشتغال در مراكز توليد در آينده نه چندان دور جزو مديران اين صنعت شده و در رشد و شكوفائي اين صنعت نقش موثري خواهند داشت.

به فارغ التحصيلان رشته هاي شيمي‌و بازرگاني پيشنهاد مي‌گردد در صورت تمايل به اشتغال در اين رشته صنعتي سود آور بپردازند و نيز پيشنهاد مي‌گردد مراكز توليد و بازرگاني محصولات چرمي‌سبك بخصوص مراكز نيمه صنعتي و سنتي به جذب فارغ التحصيلان رشته هاي مذكور از دانشگاههاي پرداخته و در پستهاي مديريتي امور توليد و بازرگاني بكار گيرند.

همچنين پيشنهاد مي‌گردد به منظور بالا بردن سطح كيفي مديران مراكز توليد و صادرات محصولات چرمي‌سبك دوره هاي آموزشي پاره وقت و آزاد به صورت كوتاه مدت يا بلند مدت براي مديران تولدي و بارزگاني اين صنعت از طريق ادارات دست اندر كار دولتي نظير ادارات صنايع، بازرگاني، مركز بهبود و توسعه صنعت چرم، گمرك جمهوري اسلامي، مركز توسعه صادرات ايران با همكاري دانشگاههاي و اتحاديه هاي صنفي برگزار شود. تا  از اين طريق به رشد و پشرفت بيشتر پيدا كنيم.

ساير پيشنهادات

در خصوص بالا بردن سطوح كسفي و مهارت هاي مديران اين صنعت همانطور كه قبلاً نيز ذكر گرديد تشكيل دانشكده چرم و رشته هاي كارداني و كارشناسي توليد چرم و فرآورده هاي چرمي‌از ضروريات مي‌باشد كه پيشنهاد مي‌گردد هرچه سريعتر وزارت فرهنگ و آموزش عالي اين امر مهم را در دستور كار خود قرار دهد .

زيرا ازطريق فارغ التحصيلان اين رشته ها ميتوان هرساله تعداد زيادي از نيروهاي جوان و افراد واجد شرايط را جذب اين صنعت نمود و اين افراد با اشتغال در مراكز توليد در آينده نه چندان دور جزو مديران اين صنعت شده و در رشد و شكوفايي اين صنعت نقش موثري خواهند داشت.

 به فارغ التحصيلان رشته هاي شيمي‌و بازرگاني پيشنهاد مي‌گردد در صورت تمايل به اشتغال در اين رشته صنعتي سودآور بپردازند و نيز پيشنهاد مي‌گردد مراكز توليد و بازرگاني محصولات چرمي‌سبك بخصوص مراكز نيمه صنعتي و سنتي به جذب فارغ التحصيلان رشته هاي مذكور از دانشگاهها پرداخته و در پستهاي مديريتي امور توليدي و بازرگاني بكار گيرند.

 همچنين پيشنهاد مي‌گردد به منظور بالا بردن سطح كيفي مديران مراكز توليد و صادرات محصولات چرمي‌سبك دوره هاي آموزشي پاره وقت و آزاد به صورت كوتاه مدت يا بلند مدت براي مديران توليد و بازرگاني اين صنعت از طريق ادارات دست اندركار دولتي نظير ادارات صنايع، بازرگاني، مركز بهبود و توسعه صنعت چرم، گمرك جمهوري اسلامي، مركز توسعه صادرات ايران با همكاري دانشگاهها و اتحاديه هاي صنفي برگزار شود تا از اين طريق به رشد و شكوفايي مديران اين صنعت كمك شود.

پيشنهاد مي‌گردد از طريق اداره صنايع و بازرگاني مقالات، مجلات و كتب و تحقيقات صنعت چرم و بازرگاني در اختيار مديران اين صنعت جهت بالابردن اطلاعات و دانش فني و بازرگاني آنان قرار گيرد تا از اين طريق مديران اين صنعت به دانش و علوم جديد دسترسي پيدا نموده و در جهت تحول بنيادين در اين صنعت كشورمان گامهاي مؤثر تري بردارند.

همچنين پيشنهاد مي‌شود در صورت امكان هرچند وقت يكباره مديران و كارشناسان اين صنعت براي طي نمودن دوره هاي تخصصي و بازديد از دستاوردهاي جديد اين صنعت به كشورهاي مطرح و صاحب نام در اين صنعت اعزام گرديده و پس از كسب اطلاعات جديد در زمينه تحولات نوين در اين صنعت به كشور مراجعت نمايند.

و در خصوص نقش اتحاديه هاي صنفي مستقل بايد گفت با توجه به اينكه در خصوص صنف دباغ و چرمساز اتحاديه اي وجود دارد كه فعاليت فعلي اين اتحاديه تهيه مواد شيميائي براي توليدكنندگان محصولات چرمي‌و نيز سازماندهي اعضاء اتحاديه براي انتقال كارگاههاي آنان از حاشيه شهر مشهد (همت اباد) به چرم شهر (جاده ميامي) و همچنين حل و فصل اخلاف اعضاء اتحاديه مي‌باشد. ولي اتحاديه موجود فعاليتي در خصوص بازاريابي محصولات توليدي اعضاء و صادرات محصولات انجام نمي‌دهد لذا پيشنهاد مي‌شود در درجه اول اين اتحاديه دامنه فعاليت فعلي خود را گسترش داده.

و همچون اتحاديه صادركنندگان پسته يا زعفران مستقيماً به فعاليت هاي بازرگاني و صادرات محصولات توليدي بپردازد و در صورتي كه اين امر براي اتحاديه ميسر نمي‌باشد مي‌توان نسبت به تشكيل يك سازمان تخصصي يا اتحاديه مستقل صادركنندگان محصولات چرمي‌سبك اقدام نمود. اين پيشنهاد به اين دليل مطرح گرديد كه بسياري از مصاحبه شوندگان ادعا نموده اند كه بدليل عدم دانش و تخصص بازرگاني كافي و نيز كمبود سرمايه قادر به تشكيل بخش مستقل صادرات نمي‌بانشد.

ولي در صورتيكه يك اتحاديه مستقل و متمركز اين فعاليت را انجام دهد از آن استقبال نموده و از انجام معامله با واسطه هاي صاداراتچي خودداري مي‌نمايند زيرا در اين صورت سود بيشتري مستقيماً نصيب خود توليدكنندگان مي‌گردد.
البته پيشنهاد مذكور از اين جهت نيز حائز اهميت است كه تعداد زيادي از كارگاههاي توليدي چرم و محصولات چرمي‌سبك زير ظرفيت اسمي‌به فعاليت اشتغال دارند و در صورتيكه اتحاديه بتواند در امر بازاريابي براي محصولات كليه اعضاء فعاليت نمايد و با جذب و استخدام افراد كارشناس و متخصص كار صادرات محصولات كليه اعضاء را انجام دهد بر رونق و بالا بردن حجم توليد اين مراكز كمك بزرگي نموده است.
همچنين از جمله نقشهاي ديگري كه اين اتحاديه مي‌تواند ايفا نمايد برگزاري كلاسها و دوره هاي آموزشي براي اعضاء مي‌باشد كه اين دوره ها مي‌توانند شامل آموزش شناسايي و استفاده از مواد شيميائي آموزش استانداردهاي كنترل كيفيت پوست و چرم، دوره هاي آموزش مديريت، بازاريابي و بازرگاني خارجي، دوره هاي آشنايي با ماشين‌آلات چرمسازي، طريقه تعميرات و نگهداري و روش صحيح كاربرد اين ماشين‌آلات و ... باشند.

توصيه به ساير دانشجويان محققين

با توجه به اطلاعات پايه كه در خصوص ويژگي هاي مديران مراكز نمونه گيري شده جمع آوري شده است و در ابتداي فصل پنجم ارائه گرديده مي‌توان گفت در شرايط فعلي از عمده ترين عوامل در صنعت چرم سبك منابع انساني اين صنعت مي‌باشد، چراكه اكثر مشكلاتي كه گريبانگير اين صنعت مي‌باشد ناشي از ضعف منابع انساني شاغل در اين بخش از صنعت مي‌باشد.

و با بررسي هر يك از مشكلات اين صنعت در نهايت به مشكلات ناشي از ضعف اموزش، تحصيلات و تخصص منابع انساني برخورد مي‌كنيم و با توجه به اينكه در اين تحقيق امكان بررسي بيشتر موانع و مشكلات منابع انساني اين صنعت وجود نداشت لذا به دانشجويان و محققيني كه قصد دارند در رابطه با صنعت چرم سبك تحقيقاتي انجام دهند توصيه مي‌شود كه اقدام به شناسايي و بررسي متغير هايي نمايند كه در كيفيت منابع انساني (اعم از مديران، سرپرستان و كارگران) صنعت چرم سبك نقش اساسي بازي مي‌كنند.

همچنين براي محققين و دانشجوياني كه قصد دارند در زمينه صادرات محصولات چرمي‌سبك تحقيقاتي انجام دهند پيشنهاد ميشود به شناسايي عوامل و متغيرهايي بپردازند كه در ايجاد ارزش افزوده بيشتر از طريق توليد و صادرات محصولات چرمي‌سبكنقش دارند و نيز با توجه به اينكه نوسانات و كاهش قيمت رقابتي اين محصولات از جمله عواملي است .

كه در شرايط كنوني مانع عمده اي را براي صادرات محصولات چرمي‌سبك ايجاد نموده است به دانشجويان و محققين كه قصد تحقيق در اين خصوص را دارند توصيه مي‌شود كه به بررسي عواملو متغيرهاي بپردازند كه از درون و بيرون اين صنعت در قيمت رقابتي آن تأثير گذارده و باعث افت شديد آن شده اند.

 

 

 

 

 

موضوع:دانلود تحقیق و  پایان نامه بررسی وضعیت فروش محصولات چرمی سبک (داخلی - خارجی)   .

تحقیق درباره  و پایان نامه رشته مدیریت درباره فروش چرم و وضعیت فروش محصولات چرمی داخلی و چرمی خارجی و مقایسه ان ها.

-------------

با عضویت در یاس سل، فایل های خود را بفروشید و کسب درآمد کنید